Até dia 30 de setembro, os ingressos do 7º Encontro Regional de Vendas estão com 8% de desconto. O investimento, para associados, passa de R$130,00 para R$119,60 e para não associados, de R$ 180,00 para R$ 165,60.
A CDL ainda oferece duas modalidades de descontos na venda de ingressos. A partir da compra do terceiro ingresso, cada um sai pelo valor de R$ 120,00 para associados à CDL e R$ 170,00 para não associados. E a partir da compra do sexto ingresso, o valor passa para R$ 110,00 cada, para associados, e R$ 160,00 para não associados. Em cima desses valores ainda há desconto de 8% até dia 30 de setembro.
O 7º Encontro Regional de Vendas conta com uma parceria de peso. A revista Venda Mais é co-realizadora do evento, junto com a CDL. Vem da revista também os dois palestrantes, que são referência em vendas no Brasil. Marcelo Caetano e Raúl Candeloro serão os palestrantes desta edição. O tema desta edição é “Estratégias para conquistar e fidelizar clientes”.
Quem abre o evento no dia 6 é Marcelo Caetano com a palestra “Vendedor Fiel, Cliente Fiel”. Baseada no livro de sua autoria, Marcelo convida os participantes a uma profunda reflexão sobre fidelização de clientes a partir de uma constatação: as empresas, via de regra, estão muito mais focadas em tirar os clientes dos concorrentes, que em fidelizar e reter seus próprios clientes.
“Quantas vezes você ou sua equipe já perderam uma noite de sono para fidelizar aquele cliente que já compra da sua empresa?”, questiona Marcelo. Ainda que se fale muito o quanto a fidelização de clientes é importante, as empresas acabam preferindo focar suas ações em obter novos clientes. “Isso custa muito caro e compromete de forma muito agressiva a lucratividade das empresas e principalmente a satisfação dos clientes”, afirma Marcelo. “A maioria das empresas conquista e perde clientes na mesma velocidade, isso faz com que seu trabalho duro não gere recompensas. Para a base de clientes crescer é preciso reter clientes”, completa.
Nesta palestra, Marcelo fala sobre pirâmide de fidelização de clientes, ao invés da concessão descabida de descontos, sobre estratégias para conhecer e se relacionar melhor com os clientes, funis de retenção e a fórmula da lucratividade.
Já no dia 7 de novembro, quem assume o palco do Encontro Regional de Vendas é Raúl Caetano, um dos maiores especialistas em vendas do Brasil. “Alta Performance em Vendas” é o tema da palestra de Raúl, que apresenta formas de conquistar alta performance em uma equipe de vendas. “Reuni nesta palestra as melhores ferramentas e práticas que aprendi e apliquei, nos meus 18 anos trabalhando na área”, afirma Raúl.
Para alcançar alta performance em vendas é preciso profissionalizar a gestão em vendas, adotar indicadores administrativos, estabelecer metas e motivos. Tópicos que serão abordados na palestra de novembro. Raúl ainda fala dos 20 maiores erros em vendas e oito dicas para a alta performance em vendas.
“Testei muitas coisas que não deram certo, participei de eventos que pregavam coisas que não funcionavam, li livros que não faziam sentido, vi especialistas teóricos falarem sobre teorias mirabolantes. Fiz o trabalho de garimpagem para poder trazer o ouro”, fala Raúl sobre essa capacitação.
O Encontro Regional de Vendas chega a sua sétima edição e neste ano, novamente, será realizado no auditório da Mitra Diocesana de Joinville, no centro da cidade, a partir das 19h30.
Interessados devem enviar e-mail para encontrodevendas@cdljoinville.com.br ou ligar para 3461-2560.
