Está confirmada para os dias 6 e 7 de novembro deste ano o 7º Encontro Regional de Vendas. Esta edição conta com uma parceria de peso. A revista Venda Mais é correalizadora do evento com a CDL. Vêm da revista também os dois palestrantes, que são referência em vendas no Brasil: Marcelo Caetano e Raúl Candeloro.
Quem abre o evento no dia 6 é Marcelo Caetano, com a palestra “Vendedor Fiel, Cliente Fiel”, baseada no livro de sua autoria. Marcelo convida os participantes a uma profunda reflexão sobre fidelização, a partir de uma constatação: as empresas, via de regra, estão muito mais focadas em tirar os clientes dos concorrentes do que em retê-los.
“Quantas vezes você ou sua equipe já perdeu uma noite de sono para fidelizar aquele cliente que já compra da sua empresa?”, questiona Marcelo. Ainda que se fale muito sobre este assunto, as empresas acabam preferindo focar suas ações em obter novos clientes.
Isso custa muito caro e compromete de forma muito agressiva a lucratividade das empresas e, principalmente, a satisfação dos clientes”, afirma Marcelo. “A maioria das empresas conquista e perde clientes na mesma velocidade, isso faz com que seu trabalho duro não gere recompensas. Para a base de clientes crescer é preciso reter clientes”, completa.
Nesta palestra, Marcelo fala sobre pirâmide de fidelização de clientes, ao invés da concessão descabida de descontos, sobre estratégias para conhecer e se relacionar melhor com os clientes, funis de retenção e a fórmula da lucratividade.
Alta performance em vendas
No dia 7 de novembro, quem assume o palco do Encontro Regional de Vendas é Raúl Candeloro, um dos maiores especialistas em vendas do Brasil. “Alta Performance em Vendas” é o tema da palestra. Raúl apresentará as formas de conquistar alta performance em uma equipe de vendas. “Reuni nesta palestra as melhores ferramentas e práticas que aprendi e apliquei nos meus 18 anos trabalhando na área”, afirma.
Para alcançar esta alta performance é preciso profissionalizar a gestão em vendas, adotar indicadores administrativos, estabelecer metas e motivos. Tópicos que serão abordados na palestra de novembro. Raúl ainda falará dos 20 maiores erros em vendas e oito dicas para a alta performance em vendas.
“Testei muitas coisas que não deram certo, participei de eventos que pregavam coisas que não funcionavam, li livros que não faziam sentido, vi especialistas teóricos falarem sobre teorias mirabolantes. Fiz o trabalho de garimpagem para poder trazer o ouro”, desta Raúl sobre essa capacitação.
O Encontro Regional de Vendas novamente será realizado no auditório da Mitra Diocesana de Joinville, no centro da cidade, a partir das 19h30.
Desconto nos ingressos até setembro
Os ingressos para o 7º Encontro Regional de Vendas já estão à venda. O investimento para as duas palestras é de R$ 130,00 para associados e de R$ 180,00 para não-associados.
A CDL oferece duas modalidades de descontos na venda de ingressos. A partir da compra do terceiro ingresso, cada um sai pelo valor de R$ 120,00 para associados à CDL e R$ 170,00 para não associados. A partir da compra do sexto ingresso, o valor passa para R$ 110,00 cada para associados e R$ 160,00 cada para não-associados.
A CDL ainda oferece um valor especial para compras até dia 30 de setembro. Até esta data haverá desconto de 8%. As inscrições para o evento podem ser feitas pelo e-mail encontrodevendas@cdljoinville.com.br.
SERVIÇO:
O quê: 7º Encontro Regional de Vendas
Quando: 6 e 7 de novembro de 2018
Onde: Mitra Diocesana de Joinville, rua Jaguaruna, 147, Centro de Joinville
Palestrantes:
Raúl Candeloro – “Alta Performance em Vendas”
Marcelo Caetano – “Vendedor Fiel, Cliente Fiel”
Valores dos ingressos:
– R$ 130,00 para associados e de R$ 180,00 para não-associados.
– A partir da compra do terceiro ingresso, cada um sai pelo valor de R$ 120,00 para associados e R$ 170,00 para não-associados.
– A partir da compra do sexto ingresso, R$ 110,00 cada para associados e R$ 160,00 cada para não-associados.
– Até dia 30 de setembro, desconto de 8% para associados e não-associados.
Inscrições: pelo e-mail encontrodevendas@cdljoinville.com.br
(Por Assessoria de Comunicação da CDL de Joinville)
